|
|
Taktike pregovaranja
Članci:
Suvremeni poslovni dopisi
Primjeri ugovora
Primjeri tužbi
Stečajni postupak
Taktike pregovaranja
Govori za sve prilike
Primjer dopisa
Poslovna komunikacija
Poslovno pismo
Upis u zemljišnu knjigu
Novi Zakon o radu
Taktični poslovni dopisi
Optimizacija transportne logistike
TAKTIKE USPJEŠNOG PREGOVARANJA
RIZNICA PREGOVARAČKIH POSTUPAKA - više od 200 primjera
RIZNICA PREGOVARAČKIH POSTUPAKA - više od 200 primjera
PRIRUČNIK TAKTIKE USPJEŠNOG PREGOVARANJA - više od 200 primjer, riznica postupaka pregovaranja. Priručnik za pregovaranje kroz praktične primjere pokazuje na mnogobrojne situacije iz stvarnog života u kojima ćete osigurati pregovaračku prednost u odnosu na vašeg sugovornika. Uz svaki primjer dodani su praktični savjeti, mišljenja i ilustrirani primjeri.
Pregovaranje je jedna od najvažnijih vještina koju čovjek u svom životu mora dotjerati jer o njoj ovisi i uspješnije poslovanje pa i uspješnije rješavanje međusobnih (svakodnevnih) konflikata.
Priručnik za pregovaranje (TAKTIKE PREGOVARANJA) Vas vodi kroz sve faze pregovaračkog postupka, od uvodnih rečenica kojima pregovori najčešće započinju, pa do završnih sudova kojima se pregovaranje privodi kraju. I sami ćete se uvjeriti da pregovaranje uz pomoć ove knjige daje bolje rezultate nego što ste ih do sada ostvarivali. Ulaganje u fantastičan priručnik za pregovaranje višestruko će vam se isplatiti.
Pregovaranje i pregovarački postupci su vještina koju možete naučiti.
TAKTIKE PREGOVARANJA če vas naučiti:
• kako ispaliti početne rafale
• kako se izboriti za povoljniji početni položaj
TAKTIKE PREGOVARANJA če vas naučiti:
• kako ispaliti početne rafale
• kako se izboriti za povoljniji početni položaj
• kako zaskočiti sugovornika
• kako pretvoriti protivnika u suradnika
• kako postupiti kod blefova, varki i laži
• kako protivniku podmetnuti nogu
• tehnike trojanskog konja
• igra čekanja, cjepidlačenje
• ima situacija kad se upornost isplati
• izbjegavanje pat pozicije, rješavanje zastoja
• korištenje pat pozicije radi otežavanja protivnikova položaja
• odigravanje posljednjeg aduta
• kako dobiti na vremenu
• uspostava dobrih odnosa u kritičnom trenutku
• moć i utjecaj osmijeha
• kako srediti brbljavca
• kako otkriti postavljene stupice
• što činiti s nezgodnim pitanjima
• kako ponudu učiniti neodoljivom, što činiti kad dobijete »neodoljivu« ponudu
• podmukle i prljave taktike
• što učiniti kad u tijeku pregovora iznenada dođe do potpunog obrata
• kako postupiti kad sugovornik skreće razgovor s bitnih pitanja na potpuno nevažne teme
• kako iščitati nesvjesne signale koje odašilje sugovornik
• kako se uspješno nositi s prljavim trikovima kojima Vas protivnik želi nadmudriti
• upotreba i zloupotreba moći
• što kad se nađete pred ultimatumom
• neka protivnik pomisli da vas je nadmudrio
• budite brži i prvi predložite zaključke
• i kompromis je nekada dobro rješenje
• kako zaključiti pregovore, a istovremeno ostaviti sve mogućnosti otvorenima
• itd… preko 200 primjera (456 stranica u velikom A4 formatu, tvrdi uvez)
Priručnik za profesionalce… na kraju svakog primjera poslije opisa i analize je Podsjetnik za uspjeh.
• kako pretvoriti protivnika u suradnika
• kako postupiti kod blefova, varki i laži
• kako protivniku podmetnuti nogu
• tehnike trojanskog konja
• igra čekanja, cjepidlačenje
• ima situacija kad se upornost isplati
• izbjegavanje pat pozicije, rješavanje zastoja
• korištenje pat pozicije radi otežavanja protivnikova položaja
• odigravanje posljednjeg aduta
• kako dobiti na vremenu
• uspostava dobrih odnosa u kritičnom trenutku
• moć i utjecaj osmijeha
• kako srediti brbljavca
• kako otkriti postavljene stupice
• što činiti s nezgodnim pitanjima
• kako ponudu učiniti neodoljivom, što činiti kad dobijete »neodoljivu« ponudu
• podmukle i prljave taktike
• što učiniti kad u tijeku pregovora iznenada dođe do potpunog obrata
• kako postupiti kad sugovornik skreće razgovor s bitnih pitanja na potpuno nevažne teme
• kako iščitati nesvjesne signale koje odašilje sugovornik
• kako se uspješno nositi s prljavim trikovima kojima Vas protivnik želi nadmudriti
• upotreba i zloupotreba moći
• što kad se nađete pred ultimatumom
• neka protivnik pomisli da vas je nadmudrio
• budite brži i prvi predložite zaključke
• i kompromis je nekada dobro rješenje
• kako zaključiti pregovore, a istovremeno ostaviti sve mogućnosti otvorenima
• itd… preko 200 primjera (456 stranica u velikom A4 formatu, tvrdi uvez)
Priručnik za profesionalce… na kraju svakog primjera poslije opisa i analize je Podsjetnik za uspjeh.
Priručnik TAKTIKE PREGOVARANJA je pripremljen i u obliku CD-ROM-a i pored jednostavnog korištenja omogućava ispis odabranih sadržaja.
PREGOVARANJA SU POČELA:
1. Početna paljba
2. Ispitivanje terena
3. Postavljanje pravih pitanja
4. Blefovi, varke i laži
5. Dimne zavjese
6. Ponude koje ne možete odbiti
7. Prevladavanje razlika
8. Taktika šutnje i govor tijela
9. Taktike iznenađivanja
10. Pogoditi pravo vrijeme
11. Odbiti
12. Podmukle i prljave taktike
13. Stupice i kako ih izbjeći
14. Kako izvojevati pobjedu
15. Odigravanje posljednjeg aduta
16. Ne dajte se zaplašiti
17. Kad vas uhvate na djelu
18. Kako zaokružiti cijelu priču
PRIRUČNIK TAKTIKE PREGOVARANJA
• Format: 250×300 mm
• Opseg: 457 stranica
• Format: 250×300 mm
• Opseg: 457 stranica